温州库存鞋

        在网络营销过程中，常常会遇到一些客户，咨询了许多资料之后，要很久很久才下单.也有部分客户的干脆不下单，问完就人间蒸发。对于这个问题，库存鞋纳闷了许久许久，在无数次的反思中，现整理一些经历所得与大家共勉。

       1.当准客户一再准备下单，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，我经常可对准客户说：“请问您要内销库存鞋还是外贸库存鞋?”或是说：“请问是星期二还是星期三给您发货?”，此种“二选其一”的问话技巧，其实就是你帮他敲定主意。只要准客户选中一个，就等于下决心购买了。　

　　2.许多准客户即使有意下单，也不喜欢迅速签下订单，网络市场如此广大，信息如此透明，他总要多多对比，在产品质量.规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地向对方给出客观的质量和帮他挑选规格、式样、交货日期等，这样一来，等于是你帮客户决定了货单。一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

　    3.人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。我们可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，我的库存鞋是卖完一批是一批，因为一般是厂家亏本处理，绝对不再生产亏本价的同样产品。这时可对准客户说：“这种产品只剩最后一批了，你不抓紧买就没有了。”

　    4.因为网上购物，客人确认你的产品靠的是图片与文字的说明，他想买你的产品，可又常常也没有看到实物而对产品没有信心。这时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”不但可以帮准客人下决心购买，而且很有可能带来后面的大单。　

　    
　　5.当准客人问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准客户问：“你有外贸库存运动鞋吗?”这时，我不会回答没有，而是反问：“抱歉!我暂时没有库存运动鞋，但有库存帆布鞋和库存休闲鞋，这两种库存鞋您比较喜欢哪一种呢?”　

　　6.在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准客户签订单。于是诚恳地对他说：“如果您想赚钱的话，就快下单吧!”　

　　7.在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨这样说：“先生（女士），虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

          朋友，您有什么能让客户尽快下单的方法吗？不妨拿来大家一起探讨，一起学习哦。